Mental Accounting: Dlaczego handlowcy wydają premię gotówkową na bieżące wydatki, a przeżycia wspominają latami?
Zapytaj swoich przedstawicieli handlowych, dyrektorów sprzedaży lub uczestników programu lojalnościowego B2B, jakiej nagrody oczekują za realizację ambitnego celu kwartalnego. Dziewięć na dziesięć osób odpowie bez wahania: „Gotówka”. Zapytaj konsumentów w badaniu rynkowym, co najbardziej zachęciłoby ich do wzięcia udziału w promocji: aż 61% z nich wskaże nagrodę pieniężną. Jako CMO, Dyrektor Sales Excellence czy Trade […]
Czytaj więcej
